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宣威一夫妻做家电 从传统100万到现在互联网300万

原标题:京东“双11”下沉农村市场 云南小镇夫妻转战专卖店

记者11月1日获悉,今年双十一,三四线城市和乡镇地区的家电市场出现蓬勃增长,京东数据显示,截至11月1日0点,京东家电专卖店整体成交额环比上月大增100%。

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据介绍,京东家电专卖店是京东在3-6级地区开设的集安装、送货、服务、维修等一体的家电实体店。数据显示,65英寸大屏电视、c2m反向定制京品家电销售火爆,“下沉市场对品质家电需求强烈,农村地区销售的不一定都是便宜货”,相关人士表示。近年来,如京东、苏宁、天猫一般的互联网巨头纷纷转战下沉市场,县级城市及乡镇、村级下沉市场被奉为“风口”,甚至被冠以2019年“最大风口”的头衔。然而,这一切并不是“复制+粘贴”那么简单。

在云南宣威市,罗丁丁和他的17个同伴正用行动来揭示答案。2018年的第一天,在宣威市区做传统家电夫妻店的罗丁丁换上了“京东家电专卖店”的门头,成为了当地“第一个吃螃蟹的人”。“目前看来当时的决策是正确的,做传统家电销售和批发,每年的销售额在100余万元,但做京东家电专卖店后销售额突破了300万元。”“看了我的变化后,乡镇上多年打交道的22个传统家电销售者向我了解情况,在我介绍完项目具体情况和风险后,大家多报以观望者心态。”罗丁丁认真和分析了京东的赋能以及趋势所在,告诉大家京东是通过统一的平台门店输出,改善店面环境,为消费者带来了公平消费,为经营者带来了个人价值实现的平台。耿直的云南汉子拍着胸脯跟大家保证,“这样嘛,赔钱算我的!”后来,乡镇的传统家电夫妻店加入到了京东家电专卖店的行列,涉及17个乡镇。

宣威市板桥街道京东家电专卖店店长吕则锦也是其中之一。吕则锦的京东家电专卖店去年做了120多万元,截至目前做了150多万元。“今年还有双十一,再加上春节前后,估计今年能做到200多万元。”在吕则锦看来,这都是京东家电专卖店赋能,解决了传统家电批发和零售痛点带来的必然结果。为了转变“家乡宝”“小富即安”等固化思路,加强经营者对门店提升、产品搭配方面的意识,10月中旬,罗丁丁组织了15家乡镇京东家电专卖店的经营者前往四川省阆中市游学取经。

据罗丁丁统计的信息显示,这些门店月均销售额今年有望突破10万元,远远超过之前的销售额。

据了解,早在四五年前,京东在云南借助城市仓、京东帮等线下供应链体系的布局,已实现了下乡达村的供应链体系,而从其他电商平台的供应链体系建设情况来看,在乡镇市场一定程度上呈现了滞后的态势。得益于此,京东家电专卖店在宣威乃至更广阔的下沉市场已进入了蓄谋重塑市场格局的阶段。

今年4月1日,罗丁丁在宣威市区布局的第二家京东专卖店开业了,正在谋划着第三家店,在他的构思里面,这家店面积要超过400平方米。大店能体现规模化效应。除了业务需求和形象展示而外,大店能够摆放更多品牌、品类的产品。“多店布局在业务和知名度方面更能实现规模化效应,在下沉市场这也是必需的一步。”在他看来,只有这样才能抢占传统家电销售市场的蛋糕。(云南网记者 杨抒燕 摄影报道)

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